建筑建材行业拖欠货款，是商事纠纷的高发领域。如何既保障供货方合法债权，又避免把负债企业逼入绝境，近期一起调解给出平衡样本。

一、基本案情。2026年10月12日，河南淮阳区人民法院王店法庭成功化解一起金额超460万元的涉企买卖合同纠纷。A建材公司长期为B建筑公司承建项目供应商品砼，合作多年。A公司依约持续供货、保质保量，但B公司未按约付款。经核算，B公司累计拖欠货款422万余元。A公司多次催收未果、资金周转承压，遂诉至法院，请求判令B公司支付欠付货款、违约金及律师费、诉讼费、保全费等共计460余万元，并申请财产保全、冻结相关资产。

二、调解过程。案件审理中，B公司对欠款事实予以认可，但因资金周转困难，短期内无力一次性清偿，双方就付款方式、还款期限、违约金减免、保全解除等争议较大。承办法官兼顾债权实现与企业纾困双重需求，采用背对背沟通、面对面协商方式，耐心梳理案情、核算账目、释法明理。一方面向被告释明逾期付款的法律后果，以及强制执行对企业征信、经营发展的影响；另一方面劝导原告体谅被告经营困境，合理让步、减免部分违约金及律师费，给予分期履约空间。经多轮调解，三方最终达成一致：B公司分5笔按期清偿欠付货款，首期按时足额付款后，A公司即刻解除财产保全；涉案项目第三人自愿为全部债务承担三年连带担保责任。所有争议终结，双方再无纠纷。

三、法律依据。民法典第509条要求当事人全面履行义务，第577条规定当事人一方不履行合同义务应承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。关于逾期付款损失，出卖人可主张自应付之日起参照同期贷款市场报价利率（LPR）计算的利息。对于约定的违约金，民法典第585条规定，约定的违约金过分高于造成的损失的，人民法院或者仲裁机构可以根据当事人请求予以适当减少，司法实践通常以实际损失为基础、兼顾合同履行情况、当事人过错程度及预期利益，参考LPR倍数衡量。

四、实务提示。对供货企业：签约应明确付款节点、逾期利息与违约金计算方式，拖欠发生后及时发函催收并视情况申请保全，防止财产转移。对采购企业：资金困难时应主动协商，而非消极回避，可借助分期履行、第三人担保等方式化解矛盾。对双方而言，商事调解既能实现债权，又能维系合作关系、避免两败俱伤，是比机械判决更优的解纷路径。